Misura l’efficacia di uno strumento che riprezza la merce, in base all’analisi dei competitor

Come misurare l’efficacia di uno strumento che riprezza la merce, sulla base dell’analisi dei propri competitor online.

Se sei un retailer ed hai aperto un canale di vendita online, uno degli strumenti che devi prendere in considerazione per far decollare il tuo business online è sicuramente un elaboratore di dynamic pricing.

Ma come misurarne effettivamente l’efficacia, il costo sostenuto è pienamente ripagato? Vediamolo in questo video dove proviamo a spiegarti lo scenario in cui potresti trovarti.

Retailer online

Supponiamo che io sia un imprenditore, per la precisione un retailer, che ha aperto uno o più canali di vendita online.
So benissimo che il mercato su internet è molto più vasto e variegato, rispetto a quello con cui mi confronto nei miei punti vendita sul territorio.

Il prezzo giusto per un mercato vasto

Uno dei punti più delicati che devo affrontare è quello di prezzare correttamente la mia merce.
Infatti per essere competitivo devo mettermi nei panni del mio cliente.
Lui, prima di acquistare da me, mi confronta con i competitor che vendono lo stesso prodotto cui è interessato.

Equilibrio tra margine e fatturato

Uno dei fattori che più influenzeranno la sua scelta è appunto il prezzo.
Devo pertanto essere forte su questo punto.
Non posso scontare troppo, altrimenti mi mangio il margine, ma devo stare dietro a offerte e sconti che fanno gli altri.

Sostenibilità di uno strumento che automatizza

Allora può essere una buona idea quella di utilizzare uno strumento che, in automatico, vada a monitorare regolarmente i prezzi altrui e
aggiorni la mia offerta sulla base di regole prestabilite.

Ma il lavoro di un retailer è quello di un attento matematico, i conti devono tornare sempre.
Pena la porta sbattuta in in faccia dal mercato, l’uscita dal business senza troppi complimenti.

Prima di fare i conti servono i numeri e questi si ottengono con le misure.
Misurare l’aumento del fatturato, confrontarlo con la spesa.
E capire se può funzionare oppure no.

Letteratura e prova sul campo

A questo punto non mi serve a niente sapere che riviste come Forbes dicano che l’uso del dynamic pricing (sì proprio questo strumento) generi un incremento di fatturato del 25% e di un maggiore margine dell8%.
Ho bisogno di declinare il tutto sul mio business.

In che modo misurare allora?
Per avere la certezza matematica, nei tempi più rapidi possibili, posso effettuare un A/B Test.
Prendo 2 gruppi di prodotti con una storia di fatturato generato simile.
Ad uno applico lo strumento e all’altro no.

In sostanza parliamo del metodo scientifico di verifica di una teoria: un gruppo a cui viene applicato il metodo ed un gruppo di controllo.

Più tempo dura il test e maggiore sarà la sua attendibilità.
Traduciamo in percentuali e se il risultato ci soddisfa, affrontiamo più serenamente la spesa.