Il tuo ECOMMERCE si trova in un mercato molto competitivo?
Studiamo i tuoi concorrenti
per capire come batterli
Quale problema avverti maggiormente?
Hai aperto un ecommerce e ti trovi a dover competere con concorrenti agguerriti, pronti a dare battaglia sui prezzi di ogni singola referenza presente nel tuo catalogo?
Intuisci che questo scontro ti porterà ad un vicolo cieco. Ma come muoversi senza raschiare i propri margini ed essere comunque competitivi?
Perchè diciamolo… per trasferire il tuo catalogo, includendo i materiali di valore che portano visite sul sito e che il fornitore non ha, ti basterebbero forse due persone dedicate unicamente a questo.
Nonostante ciò, focalizzando il tuo target e con un buon business plan, puoi ritagliarti una nicchia di tutto rispetto, in grado di produrre fatturato.
Tuttavia se gestisci un ecommerce, sai bene che, per quanto tu possa aver pianificato con attenzione la tua strategia di business, esistono alcuni fattori, dei veri punti deboli che prestano il fianco all’attacco dei competitor.
Punti deboli di un Ecommerce
Stai facendo PREZZI
Il primo di questi fattori è il prezzo.
Con il negozio, la posizione geografica tende a proteggere la tua porzione di mercato. Anche all’interno la posizione della merce all’interno del locale non è certo ordinata in base al cartellino del prezzo. Quando invece sei online hai più difficoltà a far uscire il cliente dalla logica dell’acquisto più economico.
Al contrario, il prezzo è uno dei primissimi fattori di scelta e 8 persone su 10 lo controllano prima dell’acquisto. All’interno delle pagine di un ecommerce, e prima ancora sui motori di ricerca, i prezzi saltano subito all’occhio e difficilmente hai modo di presentare i tuoi prodotti senza subire il filtro sull’elemento spesa.
Questo può incidere sulle tue vendite, se il mercato in cui operi è agguerrito (e quando non lo è?).
Di certo poi il problema prezzo non lo puoi risolvere con una guerra al ribasso. Prima o poi raschierai i tuoi margini.
I tuoi prodotti sono "spiegati" in modo
Le schede prodotto sono un fattore (solo apparentemente) più tecnico, ma soprattutto molto importante.
Queste vengono più facilmente indicizzate dai motori di ricerca, quando contengono molte informazioni, soprattutto se originali.
Inoltre, a differenza di quanto avviene in un negozio tradizionale in cui il cliente può vedere ed esaminare la merce da se, con l’ecommerce questo non avviene.
Allora la presentazione descrittiva dei prodotti in vendita è un passo centrale nel processo decisionale del cliente.
Se questi non trova le informazioni che cerca da te, è probabile che le vada a cercare altrove. Indovina poi dove acquisterà.
Una scheda prodotto di qualità raramente la puoi costruire a partire dalle informazioni che provengono dal tuo gestionale. Devi mettere in moto una procedura alternativa.
Cosa possiamo fare per il tuo Ecommerce?
Scubixpress è l’unica piattaforma creata per l’analisi proattiva dei tuoi concorrenti.
Prezzi
- Con Scubixpress puoi monitorare i prezzi dei tuoi competitor. Vieni avvertito quando ci sono variazioni e puoi aggiornare i tuoi prezzi in funzione di queste. Questo ti permette di avere un’offerta in linea con la concorrenza, senza esagerare al ribasso o finire, al contrario, fuori mercato.
- Nella modifica dei prezzi, puoi definire i margini sotto i quali non scendere, e quanto forte può essere il tuo rialzo quando la concorrenza termina le scorte, oppure quando alza troppo l'offerta.
- Verranno segnalati i prodotti non concorrenziali, per i quali potresti aver bisogno di cambiare fornitore o semplicemente di dismettere.
- Avrai a disposizione grafici con cui analizzare a colpo d'occhio come variano nel tempo i prezzi dei tuoi concorrenti.
- Se gestisci una rivendita, verranno individuati AUTOMATICAMENTE i tuoi prodotti presso gli ecommerce della concorrenza, senza necessità di fornire barcode o url. Questo tramite l'analisi dei testi all'interno delle pagine web degli altri ecommerce.
- Controllo ogni 6 ore dei prezzi presso tutti i competitor.
Schede Prodotto di
- Con Scubixpress hai a disposizione un potente editor che ti consente di creare testi accattivanti, traendo spunto proprio dai tuoi competitor, oltre che dalle schede informative rilasciate dai fornitori. Il software fornisce i testi delle schede prodotto dei tuoi competitor e ti da modo di inserirli e modificarli. Questo ti consente di accelerare i tempi di realizzazione di una SCHEDA DI QUALITÀ.
Le schede prodotto dettagliate e uniche non solo sono molto apprezzate dai motori di ricerca, ma aiutano ad orientare i tuoi clienti, rendendoli più propensi all'acquisto. - Puoi prelevare anche le immagini dei prodotti, facendo attenzione ai diritti sull'uso delle stesse. In questo caso solitamente è preferibile usare i portali dei brand di cui sei rivenditore.
- Le immagini verranno tutte formattate alla stessa altezza e larghezza, come stabilito da te, alleggerite e rinominate come l'articolo che rappresentano.
Il risultato sarà una più facile indicizzazione sui motori di ricerca e un aspetto più professionale del tuo sito web. - Massima versatilità con tutti i CMS (Magento, Prestashop, Woocommerce, ...) per l'importazione delle schede prodotto e per l'aggiornamento dei prezzi.
Strumentazione
- Dashboard con la panoramica dei siti web monitorati, e con lista delle attività svolte in automatico dalla piattaforma.
- Sezione delle Preferenze con la possibilità di modificare la frequenza dell'invio dei rapporti, la dimensione delle immagini da caricare e la configurazione del motore che aggiorna i tuoi prezzi.
- La RoadMap è un percorso ben definito delle attività da intraprendere. Troverai inoltre istruzioni chiare, lungo ogni tappa.
- Tutorial, Faq List, Chat e Canali Facebook sono a disposizione di chiunque, per chiarimenti e supporto.
Ma conviene davvero?
Ritorno dell'investimento
Schede Prodotto di Qualità. Una volta compreso il fatto che se le schede prodotto sono fiacche e prive di dettagli, sono anche senza appeal sia per i clienti che per i motori di ricerca, si tratta solo di quantificare le perdite in mancati acquisti derivate da esse.
Se però hai centinaia di nuove referenze da caricare periodicamente, hai bisogno di risorse umane da dedicare unicamente all’editing delle referenze. Con l’aiuto della nostra piattaforma, i tuoi collaboratori risparmieranno tantissimo tempo prezioso (e costoso).
Flessibilità
Hai la possibilità di acquistare il piano che desideri ad esempio solo per un mese. Alla scadenza puoi NON rinnovare. In questo caso, lasceremo i tuoi dati in stand-by per un anno, ossia potrai sempre accedere, ma la piattaforma sarà inattiva. Quando lo vorrai, potrai riprendere in mano i tuoi strumenti e utilizzarli in tutta tranquillità, dal punto in cui ti eri fermato.
Per RISPARMIARE, puoi ruotare i prodotti attivi.
Se hai un budget limitato, puoi decidere di usare un piano “ristretto” e ruotare i tuoi prodotti. Ad esempio il Piano Base ti consente di gestire fino a 1.000 prodotti contemporaneamente, ma di averne 3.000 in batteria. Puoi allora (ad esempio ogni settimana) disabilitare i prodotti attivi e attivarne altri 1.000, per lavorare su quelli.
Puoi passare ad un Piano inferiore o superiore
Puoi passare da un piano che ti permette di gestire, ad esempio, 1000 prodotti ad uno con 200. Devi però eliminare o disabilitare i prodotti e i competitor in più. Ovviamente vale il contrario, ossia puoi decidere di acquistare un Piano superiore, nel caso ad esempio il business ti esploda, grazie anche al nostro servizio.
Scelte Alternative
Tuttavia per prezzo e flessibilità, al momento nessuna offerta è paragonabile alla nostra, per un numero NON eccessivamente alto di competitor da analizzare. Se hai necessità invece di monitorare molti concorrenti, allora potrebbe convenirti un piano flat. Ricorda comunque che per 5 Euro all’anno hai la possibilità di aggiungere 1 competitor ad ogni piano.
Riguardo infine all’editor per creare schede prodotto avvalendosi come spunto del materiale dei competitor o all’individuazione di ecommerce concorrenti in base alle referenze… beh in questo caso al momento siamo gli unici ad offrirti uno strumento “chiavi in mano”.
Prova Gratuita
Hai ben 30 GIORNI per provare gratuitamente tutti gli strumenti della piattaforma Scubixpress.
Puoi caricare fino a 70 prodotti dal tuo catalogo e scegliere 1 sito web della concorrenza da analizzare.
Quanto Costa?
Scegli il Piano che più si adatta alle tue esigenze. Ogni Piano consente l’utilizzo di tutti gli strumenti disponibili. L’unica differenza è nel numero di referenze contemporanee** e di competitor che puoi gestire.
Piano Easy
- Fino a 200 di tuoi prodotti contemporaneamente**
- Fino a 600 tuoi prodotti in standby, da ruotare
- Fino a 3 competitor
147100 Euro/3 mesi
Piano Base
- Fino a 1000 di tuoi prodotti contemporaneamente**
- Fino a 3000 tuoi prodotti in standby, da ruotare
- Fino a 7 competitor
357250 Euro/3 mesi
Piano Pro
- Fino a 5000 di tuoi prodotti contemporaneamente**
- Fino a 15.000 tuoi prodotti in standby, da ruotare
- Fino a 12 competitor
657450 Euro/3 mesi
Piano Premium
- Fino a 20.000 di tuoi prodotti contemporaneamente**
- Fino a 60.000 tuoi prodotti in standby, da ruotare
- Fino a 100 competitor
15571100 Euro/3 mesi
1 Competitor Aggiuntivo
In ogni piano è incluso un numero massimo di Competitor. Puoi tuttavia aggiungerne altri, al prezzo di 5 Euro/mese
SETUP Professionale
Puoi includere nel tuo acquisto un SETUP Professionale, al costo di soli 50 Euro, per garantirti il massimo dell’efficacia dalla piattaforma Scubi.
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